Byl to zajímavý víkend ve filmové pokladně. Crazy Rich Asians vydělal peníze, s Otevření 25,2 milionu dolarů .
Zobrazení kontrastu, Kevin Spacey Milionářský chlapecký klub vzal v den zahájení 126 dolarů napříč 10 divadly.
To znamená, že 126 $ následuje desetinná čárka a pár nul. Žádné koncové miliony. Ani tisíce. To je asi jedna osoba na místo. Jednorázová hvězda K-PAX nemohla přinést ani jedno K, ani žádný mír. A tato relativní bomba byla ve srovnání velkým hitem.
Obvinění ze sexuálního obtěžování nejsou velkým lákadlem na obrazovce, díky nebesům. Ale pro obchodníky existuje další zásadní lekce. Je to jeden z odvětví finančních služeb, které poskytuje roky.
Minulá výkonnost není zárukou budoucích výsledků.
Pokud podnikáte, věnujte tuto frázi k srdci. Budeš to potřebovat.
Předpojatost v důsledku předchozích zkušeností a zvyků, které si kolem nich vytvoříte, je běžným problémem. Děláme to všichni. Díky tomu není inteligentní ani užitečný.
Předpoklad, že někdo, kdo byl skvělým remízou, bude tomu tak i v budoucnu, je mylný. Bezstarostně předpokládat, že romantickou komedii - nebo drama nebo cokoli jiného - dokážou udělat jen hezké bílé tváře - prodejní nemovitost je líná.
To, co spojuje tato dvě pozorování, je předpoklad znalostí. Obchodníkům se říká, aby uctívali u oltáře vyčíslitelných výsledků. Jednotlivci se dívají na minulé výsledky a říkají si, že to, co viděli, byl neměnný zákon.
Tomu se říká líný a přijímající racionalizace rozhodnutí.
Před mnoha lety jsem pohovořil s odborníkem na strategické plánování. Řekl, že jedním z nejobtížnějších aspektů rozhodování je naučit se házet irelevantní údaje. Celá historie prodeje na světě může znamenat jen málo, pokud se chystáte uvést na trh nové produkty a trhy poprvé. Strategická rozhodnutí zahrnují kurz pro něco nového, ne starého.
Data se stávají omluvou za zvyky a zvyky mohou znamenat nedostatek myšlení. Ne že by procesy a pozorování chování zákazníků byly špatné. Daleko od toho. Ale když je občas nepřezkoumáte - nebo pokud jste je nikdy zpochybňovali hned od začátku - podkopáváte svůj marketing a provoz.
Crazy Rich Asians není prvním filmem, který ukazuje, že by mohlo být populární všeasijské obsazení. Klub štěstí štěstí měl úspěch a to bylo před 25 lety. Docela dlouhý úsek. Předsudek - ve smyslu předběžného posouzení a předpokladu, že víte, co se stane - tvrdě umírá. Zde je Janet Yang, výkonná producentka tohoto filmu, která mluví s NPR o pokusu přimět studio, aby uvedlo na trh film, který se dohodly na financování:
Vzpomínám si, že [režisér Wayne Wang] jednoho dne ztratil nervy na marketingovém setkání. Chystali jsme se tam podívat na plakáty, které zvážili pro marketing „Joy Luck Club“. A každému se nějak podařilo vyhnout se zobrazení asijské tváře. Jeden byl, jak si vzpomínám, dřevoryt. Bylo to tedy velmi abstraktní a hranaté. Další ukázal záda žen.
Zjevně byli nervózní z předvádění asijské tváře v obrazu, který je větší než v životě. A bylo to ironické, protože jsme si mysleli, že šli a ozelenili tento film. Právě jsme to natočili. Říká se, že ten film milují, a teď se ho bojí prodat.
Kde jsou vaše marketingové předsudky? Na jaké publikum nebo produkty poskytujete slevy, protože nějak předpokládáte, že vám za to nestojí? Které přístupy k marketingu považujete za efektivní, i když je v současné době netestujete?
Je na čase vsadit na předsudky a domněnky všeho druhu a dívat se na všechno čistýma očima. Možná budete dělat stejná rozhodnutí. Možná zvolíte různé přístupy a shledáte je mnohem úspěšnějšími. Ale nikdy se to nedozvíš, dokud nezačneš hledat.
