Amazon obsahuje 340 737 knižních titulů obsahujících slovo „prodej“ a 48 427 obsahujících slovo „prodej“. Protože pravděpodobně nebudete číst všech 389 164 z nich, myslel jsem si, že by mohlo být užitečné identifikovat deset, které by měly být v každé obchodní knihovně. Zde jsou:
10. Prodej velkým společnostem
Jednou z největších chyb v obchodním světě je předpoklad, že všechny společnosti jsou si podobné, a proto by k nim mělo přistupovat stejně. V této okamžité klasice vysvětluje Jill Konrath, jak řídit často byzantskou politiku velkých společností, aby jim pomohla činit inteligentní rozhodnutí.
9. Zvládnutí komplexního prodeje
Před touto knihou většina obchodního světa věřila, že dobrý prodejce může „komukoli prodat cokoli“. Autor Jeff Thull však stanoví postupný proces, kterým může prodejce pomoci zákazníkům objasnit jejich potřeby, porozumět jejich alternativám a provést interní změny potřebné k nákupu řešení, které změní celé jejich podnikání.
8. Psychologie prodeje
Prodej je více než jen strategie a politika - je to praktické uplatnění psychologie v obchodním kontextu. V této klíčové práci Brian Tracy vysvětluje vnitřní motivace kupujících i prodávajících a vysvětluje, jak interagují a vytvářejí příležitosti pro obě strany. Bystrý a zásadní.
7. Strategický prodej
Toto je mistrovské dílo, pokud jde o pochopení toho, jak obchodní strategie společnosti - a provádění této strategie - může vytvořit nebo rozbít obchodní model. Autoři Robert Miller a Stephen Heiman (spolu s jejich amanuensis Tad Tuleja) podrobně popisují osvědčené postupy úspěšných firem a ukazují, jak a proč jejich strategie fungovaly.
6. Perfektní prodej
V tomto rychlém čtení autorka Linda Richardson velmi jednoduchým a přímým způsobem zapouzdřuje celý prodejní cyklus. Zjednodušuje to, kde se komplikují jiné prodejní knihy, a dává jasně najevo, že neexistuje žádný důvod, aby žádný rozumně inteligentní člověk nemohl posunout prodej vpřed. Je ideální pro podnikatele i profesionální prodejce.
5. Jak zvládnout umění prodeje
Je těžké přeceňovat obrovský vliv, který měl Tom Hopkins na svět prodeje. Byl prvním, kdo si uvědomil, že to, co je nyní považováno za běžné, je, že prodej je primárně procesem zvládání vlastních obav a zaměřením na to, co zákazník potřebuje.
Čtyři. Největší prodavač na světě
Kromě toho, že je Og Mandino průkopnickou obchodní knihou (Viz 10 nejvlivnějších obchodních knih), pomáhá čtenáři objevit pozitivní „důvod“, který stojí za prodejem, přetváří akt prodeje od něčeho, co je manipulativní, k činu pomoci jiným lidem dosáhnout jejich sny.
3. Tajemství uzavření prodeje
Existuje důvod, proč smrt Zig Ziglara loni v listopadu způsobila vylití poct z téměř všech koutů světa podnikání. Říká se, že všichni úspěšní lidé „stojí na bedrech obra“. Pro svět prodeje byl Zig konečným gigantem, průkopníkem, který stanovil základní principy, na nichž je založena veškerá prodejní technika a školení.
dva. Malá červená kniha prodeje
Rád si představuji Jeffa Gitomera jako „Setha Godina“ světa prodeje. Jeff má talent na destilaci složitých obchodních problémů až do jejich podstaty a poté přesně vysvětluje, jak pomocí této podstaty dosáhnout úspěchu. Poznámka: tato kniha byla rozdělena na druhé místo s Gitomerovým dalším klasickým dílem, Prodejní Bible .
1. Spin prodej
A konečně, toto je kniha, která proměnila prodej z umění na vědu. Zatímco ostatní prodejní knihy jsou plné anekdot a předpokladů, Neil Rackham zkoumal důkazy o skutečném prodejním výkonu a kodifikoval, co funguje - a co ne - v reálných prodejních situacích. Čtení pro každého, kdo prodává.
Líbí se vám tento příspěvek? Pokud ano, zaregistrujte se bezplatný zpravodaj o zdroji prodeje .
