Hlavní Tajné Zbraně Proč se S'well mohl stát 100 milionovou společností pouze v New Yorku

Proč se S'well mohl stát 100 milionovou společností pouze v New Yorku

S'well je na rozdíl od většiny ostatních společností na výrobu lahví na opakovaně použitelné vody. Každou sezónu vydává společnost se sídlem v New Yorku nové designové kolekce limitované edice. Tím, že společnost S'well dala svým výrobkům módní a designové zacházení (při zachování zprávy, která podporuje užitek a ochranu životního prostředí), úspěšně dosáhla svého cíle. V loňském roce společnost vydělala tržby 100 milionů dolarů.

inlineimage

Sarah Kauss se přestěhovala do New Yorku několik let poté, co v roce 2003 získala titul MBA na Harvardově univerzitě, a bylo to jedno z nejlepších rozhodnutí v jejím životě.

je rocky carroll související s diahann carroll

Kaussovi bylo pouhých 35 let, když v roce 2010 uvedla S'well na trh. V letošním roce se společnost zařadila na 99. místo v seznamu 5000 nejrychleji rostoucích amerických soukromých společností v USA. Ale na rozdíl od startupů ze Silicon Valley měl S'well tajnou zbraň: jeho umístění.



Pyšný Newyorčan.

'Sídlíme v New Yorku a zdá se, že S'wellovi kvůli tomu došlo k této magii,' říká Kauss. Pokud by společnost sídlila kdekoli jinde, bylo by těžší získat přístup k okamžitým výhodám města z trendů, partnerství, sítí a zdrojů.

V počátcích, kdy Kauss rozrůstala společnost ze svého bytu na manhattanské čtvrti Upper West Side, zavolala svým spolužákům z Harvardu, z nichž mnozí se po promoci přestěhovali do města, a koupila jim křídla a levné pivo u bratra Jimmyho. Dostala užitečné rady, jak vyrobit její produkt a navrhnout web. Pro inspiraci, jakou barvu vybrat pro první láhev S'well, Kauss šla do Barnes & Noble, která bývala v Columbus Circle, a listovala knihou barev Pantone, dokud nenalezla perfektní „Ocean Blue“.

Prostor pro sešrotování.

Poté, co Kauss najala své první tři zaměstnance, byla připravena se odstěhovat ze svého bytu. Ale jako štíhlá startup si musela pronajmout kancelářské prostory, ale nemohla si dovolit složit zálohu. Naštěstí ve čtvrti na balení masa byl WeWork.

Když se S'well rozrostla na 10 zaměstnanců, na Craigslistu byl k dispozici hnědý kámen Union Square - kompletní s krbem a pozlaceným zrcadlem od podlahy ke stropu. Kauss pozval kupce módy od J. Crew a Bloomingdale's, aby se po pracovní době mísili a prohlíželi si kolekci.

'Nemyslím si, že by tyto značky měly u mě vřelé přijetí, kdybych vláčil kufr plný lahví a do města z předměstí,' říká. 'To je všechno New York.'

který je Jamie Kennedy ženatý

Po dva roky pracovala Kauss na získávání svých produktů do Bloomingdale. Plná odhodlání naskočila do metra několikrát za měsíc, aby se houpala u obchodu a hodila si svůj „hydratační módní doplněk“. Když konečně řekli ano, Kauss je nechal přijít kolem brownstone, aby si vzali S'wellův neonový nápis, aby se zobrazili v obchodě.

'Dostal bych se do Bloomingdale, kdybych nebyl metrem?' Kdybych byl na Středozápadě, nemyslím si, že bych byl schopen létat tam a zpět, jen aby mě dva roky odmítli, “říká Kauss.

Design zaměřený na New York.

„Vyrobili jsme růžovozlatou láhev dva měsíce před tím, než Apple začal tuto barvu používat,“ říká Kauss. Její dobře navržený, s dvojitou stěnou, lahve z nerezové oceli představovaly návrhy umělců jako Anna Sui a Richard Haines a značek jako Lilly Pulitzer a Starbucks.

S'well se od té doby rozšířil do 2 600 prodejen v 65 různých zemích, včetně specializovaných obchodů, jako je MoMA Design Store, a špičkových obchodních řetězců, jako je Nordstrom. Nedávno uvedla na trh menší a levnější láhev pro masový trh, která se bude prodávat v Targetu.

'Naši zaměstnanci jeli metrem, chodili do muzeí a chytali puls módy a trendů - musíme vidět, co lidé nosí a co dělají každý den,' říká Kauss. „Když přemýšlím o tom, jak se to všechno spojuje, jak jsme se dostali tam, kde jsme dnes? Je to hodně tvrdé práce, ale je to také faktor X New York City. “